你好我是粥左羅，今天給大家介紹一個“視頻號賺錢牛人”：
從4月13號開始日更，到現在從沒有斷更過。
主動加個人微信號的人數超過了6000+，付費課程單價1000元，只花了27天，賣出1000+單，銷售額突破100萬。
另一門新課，在還沒有內容的情況下，1小時的銷售額就達到了10萬！
這些在很多看來不可思議的數字，切切實實地發生在了視頻號@大馳的思考空間的主理人張大馳身上。
先前，他也運營過一段時間抖音，點贊量大多只有十幾二十多個。
而從開始運營視頻號后，他的點贊量都比較多，多個視頻點贊突破3000+。
我們粥左羅主創團作者檸小憶，對張大馳進行了專訪報道，干貨密度很大，玩視頻號的一定耐心讀完：
一、想保持日更就別把事情做復雜
我做一條視頻只用十幾分鐘
發布一條視頻要多長時間？
要想選題，要寫文案，要錄制，要剪輯，最后是發布。
大多數人會把時間花在想選題、文案上，錄制和剪輯熟練了以后10分鐘左右就可以搞定了。
但是整個環節對大馳來說，只需要15分鐘就能完成。
不可思議的是，在很多人耗時最久的選題和文案上，大馳用時卻是最短的。
選題從哪里來？
“這是自然而然的，像我每天會有保持閱讀的習慣，也會經常跟朋友做一些交流，所以每天的分享主要是我的思考”。
大馳每天都會看書，都會跟別人交流，每天也就有源源不斷的選題。
視頻號，也就是大馳踐行“費曼學習法”的地方，他將自己的思考和感悟，通過1分鐘的視頻分享出來。
那文案呢？
“表達是反復的思考，思考是反復的表達”。
在大馳看來，如果你腦袋里面想的清楚，但是你說不清楚的話，就代表你真的沒想清楚。
很多東西他真正理解了，也就能很快講出來，而且在講的過程中，他從來不會寫文案，更別說使用詞器。
同時，他也曾建議過大家不要寫文案。
如果沒有前寫好，很多人在面對鏡頭的時候也會手無足措，沒法錄制出較好的效果。因此，很多人會借助詞器或是其他工具，給自己打輔助。
大馳認為，視頻號支持在一分鐘內表達自己的觀點，而在一分鐘內把一件事情說清楚的能力，在現實生活中也需要。
像線下互動，公司開會，與人交友，很多場合我們都需要跟別人表達自己，而通常這些情況下，我們不會還去寫稿子。
前準備好文案后，就意味著你多了一個拐杖，會對文案有強烈的依賴性，錄視頻就形成了一種任務，一種形式，根本起不到鍛煉表達能力的作用。
而且每次都要在準備好后再去做，工作效率也會變得很慢。
“最重要的是，如果你認為，視頻號是未來的話，那直播也是未來，直播可是同步的 ?！?/span>
既然都決定把時間投入到視頻號上了，當然要追求更高的收益。
大馳在錄視頻的時候，通常拿起手機就錄，錄完后將說的內容剪成一分鐘的視頻，接著就發布了，之后再利用碎片化的時間去回復評論區的留言。
運營視頻號的整個過程，他都是在踐行“最小可行化”原則，用最快的速度，最小的成本完成視頻制作。
在這個過程中，他也沒有任何包袱，不會說我一定要保持最好的儀態，最適合的環境才開始去錄視頻。
有時候，他會在車里錄，有時候是路上，甚至有時候在衛生間錄。
他也不會追求極致，錄一遍就過，不會去翻來覆去地剪掉視頻中的瑕疵。
他的視頻號平均點贊量在300左右，有兩個爆款視頻的點贊量超過了3000，但是這兩個視頻你仔細去看，也會發現里面有些地方在表達上并不是特別流暢。
有的人給視頻號一個完整的組塊去制作，而大馳很多時候其實是用自己的碎片化時間來完成視頻制作。
而這其實也是他保持日更的原因之一。
從4月份開始，每天晚上10點左右更新，中間從未間斷過。
“我的視頻號基本就是拿著一個支架，心里稍微想一下腹稿就開始拍了，永遠是固定的機位，永遠講的自己親身經歷的一些事情和感悟?！?/span>
形成了一固定的流程后，后續再根據用戶的反饋去微調，也就不難保持日更。
“你說使用一些花里胡哨的運鏡，剪輯一些好看的畫面，我也可以做，但是我覺得沒必要，視頻號本身在微信里面，而微信是個通訊工具，他強調的是人與人之間的社交和鏈接?！?/span>
先用最短的時間做出來，再通過觀眾的反應獲得反饋，如果數據好，這算一個激勵點，如果數據不好，大馳會去總結反思，同時會想給觀眾創造更多的價值，這也是他給自己制作的激勵點。
如此一來，他就給自己制造了一個永恒的激勵點。
二、先愛上自己，再愛上做視頻號
如果剛去看大馳的視頻，會覺得很不適應，他的語速像是開了2倍速，但這確實就是他的常速。
有一期視頻，他還特地閉上眼睛錄視頻，來證明“2倍速”其實就是脫稿后的常速。
都說說話快的人，思維敏捷、表達能力比較強，大馳的視頻語速快，干貨足，看一分鐘像是收獲了雙倍的認知。因此，很多人為了理解他表達的意思，會把他的視頻反復看幾遍。
那說話快是好還是不好？
初期，有用戶嫌語速太快時，大馳會說聲“對不起”，但后面還有用戶嫌語速太快。
那要不要改？
在大馳看來，他平時說話的語速就是這樣，而且說話太快，并不是一個缺點。
“我一直覺得說話就是表達自己的觀點，那你的觀點應該已經在腦袋里反復揉捏過很多遍了?！?/span>
要表述什么觀點，你能不假思索地說出來，這才說明你是真的懂了。
而說話慢，“會讓人下意識地覺得，你可能沒有把這個觀點想清楚，你所表述的，可能是復述別人的，是你聽來的，自己并沒有真正運用過?！?/span>
自己真正去實踐的過程中，可能會遇到一些阻礙，這中間又有一個不斷優化的過程。
實踐才能出真知，能將道理變成自己的道，那你自然而然會有情緒，說話也會變得很快。
語速，現在也恰是大馳區別于其他號主的地方。
他說的快，并且說的清，有用戶就評論他說，“大馳是我遇到的少有的語速快，又讓人聽得清的人”。
有人請教過他，說覺得自己長得不好看，不敢面對鏡頭，錄的時候，又嫌聲音不好聽，錄不下去。
在大馳看來，這些都不算事。
第一，現實生活中，大家就長這個樣，在現實生活中都能很自如地生活，那在線上也就應該一樣，更何況現在很多拍攝軟件都支持美顏和濾鏡。
第二，說話卡殼，不能一氣呵成也不是事，又不是直播，可以繼續說，后期可以剪輯。
第三，為了保證說話的流暢度，可以先在心里打個腹稿，實在不行，就把自己想說的先寫出來，想清楚自己要表達什么觀點，要論證什么，論據又是什么。
第四，最重要的是你要克服自己的心理障礙，多去嘗試就行了沒有什么方法論。
大家開始說的時候，都是大腦一片漿糊，你要喜歡上自己，你自己就是這個樣子，你的聲音也是這個樣子，愛上自己才去做這個事。
第五，一定要有激情，你善于分享，把自己腦袋里面的知識或者技能，或者你有什么感慨分享出去，是挺好的一件事，這是不可逆的。
在這個過程中，可能還會遇到點贊不多的情況，一般人就會很氣餒，覺得自己不被認可。
大馳覺得，做短視頻，就是分享自己覺得有價值，美好的東西，可能是分享自己的情緒，自己的技能，自己的經驗和感觸。
如果想一開始就受到很多人的吹捧，這是很不現實的。
就像談戀愛，都要有一個交往的過程，但是一上來就跟別人說我要結婚生子，不然我就不跟你談，這樣別人肯定受不了。
一步步來，先愛上自己，接著愛上做視頻號這件事，在用戶眼中，你制作出來的內容也是有情緒的。
三、用戶想看的是內容不是垃圾
視頻號上現在做真人知識分享類的視頻比較多，其實這類也是較早出現在視頻號上的類型，對著鏡頭輸出觀點，只要寫好文案誰都能講，那為啥都是講觀點，講認知，大馳怎么就能脫穎而出呢？
其實他所下的功夫，遠不止視頻號層面。
運營過視頻號一個月后，大馳開始在視頻號下方放入公眾號鏈接，而鏈接的內容，就是介紹他自己，引導大家加他的微信。
第二天，也就是5月15日，大馳開始引導用戶進群交流。
那時候視頻號還沒有私信功能，對在簡介、頭圖等位置放公眾號的管控還比較嚴格，只可以通過公眾號引導大家加微信。
他在公眾號中及了他的朋友圈很吸引人，每天會發很多條，他的感悟和認知。
他每天都會發很多朋友圈，平均每天10條起步，甚至有時候比微商發的還勤快。
一般來說，頻繁發朋友圈，最后的下場就是被拉黑。
但是很多人加大馳，其實就是為了圍觀他的朋友圈，還巴不得大馳每天能多發幾條朋友圈。
大馳的朋友圈會發他的認知，發微信好友的反饋，發好友的視頻，發他看的書，發他的所思所想。
上面這兩張圖，可能有的人一個月都不一定能發這么多朋友圈，但這是大馳每天朋友圈的日常。
用戶通過視頻號知道他，看完視頻后，又去加他微信，再通過朋友圈，了解更真實的張大馳。
朋友圈也是大馳篩選用戶，留住高粘性用戶的地方。
“為什么粘性高？因為他覺得他每次在你這兒能獲得一些新的價值，新的認知，那自然就會來。相反，他感受不到價值他就會走，我也攔不住，所以我覺得從現在這個時間段來看的話，可能是我的價值和我的一些觀點能夠吸引到他們的吧?！?/span>
而每天發那么多朋友圈，對大馳來說，也是一件毫無壓力的事情。
他從來不會覺得每天發朋友圈是個任務，每天高頻次發朋友圈這件事，他已經堅持了3年。
每天的事情比較多，會看很多書，見一些人，聊一些項目，自然就會有感而發。
朋友圈對大馳而言，就是一個記錄工具，人是很容易遺忘的，過去5年，甚至過去3年自己經歷過哪些事，認識過哪些人，都很難回憶起來。
他把很多想法留存在朋友圈里，也是在記錄他的生命進程，別人通過看他的朋友圈，也能參與他的“變化與成長，失敗與落魄，進化與成熟”，而這些，于他而言，也是件特別酷的事情，朋友圈和視頻號就是他的真人秀。
他不會特意在朋友圈里立什么人設，只是表現出自己最真實的一面。
“你的朋友圈，其實最好的名片是你的輸出，你的輸出最好的載體，就是你的觀點，你的觀點且能夠自證，甚至你的觀點會有一些比較奇妙的比喻，那這樣長久下來的話，其實人家都覺得你這個人挺有想法的。
我覺得這是最快建立信任感的一點，而建立信任感之后，別人才愿意更進一步去傾聽你的產品和服務?！?/span>
在大馳看來，每一個數字背后都是一個活生生的人，每一個活生生的人投的錢都是人家真金白銀的血汗錢，能不能有一點敬畏心，好好地去研究一些你所供的產品價值和服務，這才是最重要的。
好好深耕，最終用戶就會跟著你走的，你的一分鐘要對得起用戶的時間。
四、沒更到 100 期，別談自己行不行
關注數達到第一個1萬，經歷了40天，大馳也在那天做了一個復盤。
他做到一萬關注，也是出于幸存者偏差的角度來分析，他憑的是天賦和運氣，這些其他人沒法復制，也做不到。
但是堅持人人都有能力嘗試，先堅持下去才能知道自己到底行不行。
碰到向大馳取經問怎么做視頻號的時候，大馳也通常會這樣回復：
“你先回去做100期看看，如果你基礎的量都沒有達到的話，我跟你說什么你都體驗不到的，這個東西其實就像打游戲或者說修煉內功一樣，達不到基本的量，現在說什么也沒意義?！?/span>
在真人出鏡做視頻號的過程中，大馳也總結了三個詞：自然、有感而發、高頻。
第一個是你自己要很自然，你不能說背稿子，因為你在背稿子和你自己跟別人的真實的表達交流，這完全是兩碼事。
另外，眼睛一定要去看到那個手機的前置攝像頭，不要看到鏡頭里面的自己，不然的話對觀眾而言的話，你看到的沒有在看觀眾，你是在看稿子后或是看其他地方。
第二，視頻內容，才是自己有強有力的護城河。如果你的觀點只是從別人那里搬運，其他人也可以復制過去，但你的內容都是自己有感而來，這就完全是兩碼事了。
第三，最重要的就是高頻，你每天都要輸出，像寫日記一樣，保持高頻次地觸達。
做視頻號的人很多，每天視頻號里也有海量的信息，幾天沒到你，用戶可能就會忘記你的存在了，那怎么讓用戶記住你？
營銷的本質或影響的本質就是反復觸達，保持高頻輸出也就是跟遺忘規律賽跑，抓住觀眾長時記憶的關鍵期。
五、視頻號不只能變現，還改變了社交鏈
6月13號，大馳運營視頻號剛滿2個月，這天，大馳在公眾號發布了他做的第一個知識付費課程。
很反常的是，他的課程根本沒有宣傳軟文，就一個27分鐘的視頻，看完之后，你再決定買不買。
27分鐘是個特別長的時間，人的注意力很容易被分散，現在很多人設計課程，都很少多于20分鐘，誰會愿意看完這么長的視頻呢？
但讓人意外的是，這門課程單價1000元，但是銷售速度趕超知識付費行業中的絕大多數人：
2天成交30萬！
3天成交40萬！
16天成交90萬！
27天變現超過100萬！
截止到9月14號，變現已經超過120萬！
對于這個結果，大馳說這比較符合他的預期。
“很多人會覺得文字和短視頻是兩碼事，但本質上作為信息的載體，你稍微解構一下，會發現底層是一碼事。
而這種輸出最終體現在你的意識形態的傳遞，任何一個人都有認知局限，任何一個人都對未來不確定性感到焦慮。
而你的意識形態如果能用強悍的表達來呈現，你就容易獲得別人的信任。
這種信任的本質，不是對你人的信任，而是對未來不確定性下的一種抓手的信任。
搞定了信任，再來做銷售，那就是水到渠成的事情?！?/span>
大馳圍繞視頻號做的所有事情，都離不開“真實”二字，他就毫不掩飾地把真實的自己呈現在用戶面前，用戶才會回饋給他更多。
此外，視頻號對大馳最大的改變是認識了更多的朋友。
視頻號滿足了社交的需求，這種社交需求是抖音短視頻前所未有的用戶心智，也就是你把媒介變成了你的延伸。
你的表現線上線下相一致，你把自己這個人通過視頻號進行了時空的延伸。
而且每天日更，在人流中高頻觸達自己的意識形態和自己的臉，用戶對你比較認可，也會愿意跟你交朋友圈，這樣也就獲得了比較穩定的流量。
大馳之前的圈子主要在成都，現在通過視頻號認識了各行各業的牛人。因為他在視頻號里表現得比較真實，他去線下社交的時候，別人也對他感到很熟悉，就像老朋友見面那樣，有種親切感。
我們在看大馳的視頻號的時候，你會發現他給的感覺很真實，他不會包裝自己，不會刻意設計視頻形式，他就每天保持學習，持續進行輸出，把現實生活中的自己搬到網上來。
也因此，很多在線下見過大馳的人，能很自如地把他跟視頻號里的他重疊起來。而這都不是文字所能賦予的。
“人生的最大幸福是做自己以為是偉大的事情，并且全力以赴的努力?！?/span>
這是蕭伯納說的一句話，也是大馳正在追求的一件事。
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